渠道为王竞争时代 木门企业或可双管齐下

 　俗话说“渠道为王，得渠道者得天下”，在木门行业竞争愈加激烈的当下，各大木门企业都开始积极展开渠道争夺战役，随着投放成本的增加，越来越多的木门企业将木门品牌的传播转向了渠道。

　 木门企业需建立销售网络深化分销渠道

　 木门行业渠道为王的时代，木门品牌推广策略也须根据行业特性设计。很多企业只是看到渠道对销售的贡献，而忽视了渠道对品牌传播的强大力量，在近距离的战场上，终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为木门品牌发展与实现销售首要难关，必须进行渠道的木门品牌化的过程中，结合大众传媒传播品牌，是未来品牌设计面临的新课题。

　　有别于市场上的一般消费品，地板类产品因其极低的重复购买频率、复杂且专业的安装工序，使得鲜有消费者会在缺乏刚性需求的情况下主动了解木门产品信息。因此传播品牌、建立品牌的主要途径理想是渠道结合广告。因此木门企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设，继而而结合大众传媒推广。

　　木门需要经过渠道达到消费者手中，通过市场运营的诸多手段来实现的，实现价值，无论直销还是直营、多级批发均是如此，但由于地板是带有浓厚“半生产资料”色彩的消费品，其品牌推广、营销策略固然不能直接借鉴经典“终端消费品”的操作手法。因此建立销售网络、深化分销渠道已成为木门品牌立足市场、长远发展的首要难题。

　　渠道与广告双管齐下

　　木门企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源，使企业置于高度风险的经营压力之下，假如市场反应稍有波动，很快会近乎崩溃。木门企业在与大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的费用，各木门企业自身建立的专卖店也得靠庞大的资源维持。所以木门企业在大众媒体广告上保持一定的投放量，有利于是维护品牌新印象，树立自身品牌门槛，保证品牌的健康成长。

　　木门企业摆正渠道建设与广告宣传的关系不存在观点分歧，而是现在市场的游戏规则的需要：必须先投入渠道建设，然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆木门品牌与渠道的销售潜力。“标王”时代过去了，渠道投入已占据木门企业开发成长期市场费用的重要部分，在进行品牌设计的时就应该改变以传统的大众传播主导方向。